河北永明打造服務型制造業(yè)企業(yè)

河北永明集團在服務型制造業(yè)道路上不斷前進

作為一家鉆井裝備制造企業(yè)，我們深刻學習領會十九大精神，迎接新時代，發(fā)展企業(yè)從創(chuàng)新著手，不但創(chuàng)新產(chǎn)品，而且創(chuàng)新企業(yè)管理水平，將原有企業(yè)轉型為服務型制造業(yè)企業(yè)。我們做了以下幾點：

一、轉變觀念

         一開始我們認為，企業(yè)向用戶提供服務是附加條件，是需要額外收費的，是為了能夠更好的賣產(chǎn)品，并提高市場占有率，而不得不做的事情，認為只有售前，售中，售后就是服務型企業(yè)，其實，這是大錯特錯！

        服務型制造業(yè)企業(yè)的本質(zhì)是什么？我們現(xiàn)在認為是企業(yè)全體成員能夠站在用戶的角度提出一整套完整的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務，是主動去做的。服務型制造業(yè)企業(yè)的服務理念貫穿于營銷、研發(fā)、設計、生產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié)中，考慮用戶的的要求。

         事例:德國一家企業(yè)，百年前為青島建的地下管廊系統(tǒng)，前幾年打開地下配件庫，德國企業(yè)將配件用油脂和膜包裝，考慮足量的配件需求，不但保存如新，而且數(shù)量和型號齊全。百年前的德國企業(yè)做到了，而現(xiàn)在的我們企業(yè)怎么樣呢？

二、培養(yǎng)人才團隊

       建立服務型制造業(yè)企業(yè)的關鍵在于人才。這里主要是指服務型人才！服務型人才團隊的建立是循序漸進的過程。服務型企業(yè)由原有一般企業(yè)轉型，需要提升到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。很多方面作為保障，尤其是在制度、管理、流程文件等方面下功夫，為服務型人才團隊建立做好鋪墊。

        
     同時，服務型人才要求極高。首先需要高超的交流能力，可以將用戶的要求在溝通中切實記錄，然后性格上需要坦誠負責，為用戶真是要求負責，其次善以計劃能力，還有遇到問題快速應變等能力，我們做服務型企業(yè)加強服務型人才團隊的建立任重而道遠！

        事例:某企業(yè)，轉變原有生產(chǎn)模式，創(chuàng)新謀發(fā)展的理念為指引，新產(chǎn)品一個接著一個，但是在服務型人才培養(yǎng)方面不力，而且大部分產(chǎn)品都是外部協(xié)作，沒有自己的加工實力，易損件生產(chǎn)管理不自主，供應不足，讓用戶抱怨，致使新產(chǎn)品優(yōu)點多，推廣速度很慢！

三、健全機構和網(wǎng)絡

        服務型制造業(yè)企業(yè)不是只建立售后服務部，為用戶被動的處理問題。應該建立企業(yè)服務委員會，簡稱服委會。服委會由董事長或總經(jīng)理為第一負責人，同時對用戶公布聯(lián)系方式，承擔監(jiān)督人。服務型企業(yè)的服委會建立在企業(yè)戰(zhàn)略的高度，下設技術服務中心，生產(chǎn)服務中心，銷售服務中心，將售前、售中、售后等服務囊括其中。不再只是銷售產(chǎn)品，上升到讓用戶體驗不一樣服務的高度。

         
       服務型網(wǎng)絡建立，不只是完善服務工程師團隊，更多的工作還在用戶對于產(chǎn)品和服務體驗的回饋，產(chǎn)品和服務的提升建議，以及第一時間可以解決用戶在產(chǎn)品和服務方面問題的要求，達到企業(yè)在管理上不斷精進的目的。

        事例:美國蘋果手機銷售，都有實體體驗店，體驗產(chǎn)品和服務，同時建立強大的服務型團隊。

四、增強服務能力

        服務型制造業(yè)企業(yè)轉變原來為更多賣產(chǎn)品而服務，謀求近利形成了慣性思維，在一般型企業(yè)向服務型制造業(yè)企業(yè)轉變過程中出現(xiàn)管理能力不足的問題。很多企業(yè)在增加服務后，認為產(chǎn)品價格增加沒有了競爭力，用戶不接受怎么辦？服務型制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展，是企業(yè)戰(zhàn)略層面問題，是謀求企業(yè)長遠發(fā)展的良策。企業(yè)的定義是企業(yè)法人或組織為了盈利，整合可以利用資源，提供產(chǎn)品和服務，自主經(jīng)營，自負盈虧，獨立核算。過去的企業(yè)很多只知道銷售產(chǎn)品，卻沒有注重服務，沒有將服務理念貫穿于企業(yè)的各個生產(chǎn)部門，研發(fā)、設計部門閉門造車，銷售只會推銷，生產(chǎn)只顧自己部門，企業(yè)實際走向錯誤的方向，形成一套管理模式后，很難扭轉，轉變服務型企業(yè)的能力就不足。

五、轉變原有形態(tài)

        服務型制造業(yè)企業(yè)應該轉變過去的生產(chǎn)形式，不再是一個規(guī)格產(chǎn)品按產(chǎn)量去制造，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)更多的是結合用戶使用的大數(shù)據(jù)，以及市場的變化，有先知先覺的數(shù)據(jù)分析能力，將流水生產(chǎn)線通過人員、流程、工藝、設計等改變，做成柔性生產(chǎn)線，這需要深刻的理解現(xiàn)有市場發(fā)生的變化，同時理解從簡單產(chǎn)品到工業(yè)高端產(chǎn)品轉化中，生產(chǎn)部門需要發(fā)生的變化，這是生產(chǎn)部門管理提高及形態(tài)發(fā)生變化的一部分。

       產(chǎn)品從短期生命周期管理向全生命周期的管理轉變。服務型制造業(yè)企業(yè)需要適應時代發(fā)展，融合大數(shù)據(jù)、數(shù)字化、智能化，提高產(chǎn)品利用網(wǎng)絡平臺的服務水平，河北永明在這一點上做到生產(chǎn)智能化裝備，實現(xiàn)鉆機的四化，分別為智能化、數(shù)字化、高效化、節(jié)能化。并向著鉆井數(shù)據(jù)分析、事故分析、效率分析等服道路上邁進。

從單一產(chǎn)品銷售到全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品提供。服務型制造業(yè)企業(yè)應該了解客戶要求，對于滿足客戶要求就要熟悉客戶的詳細使用情況。根據(jù)客戶使用設備的情況提出全套的解決方案，也就是系統(tǒng)性解決方案。因此，河北永明在這方面做了很多的工作，實現(xiàn)鉆井設備的交鑰匙工程，英文簡稱EPC（Engineering Procurement and Construction），也就是設計+采購+施工的全套裝備及服務。

      
     在當今高端制造業(yè)我們經(jīng)常看到還有其它意識形態(tài)的變化，例如產(chǎn)品租賃，現(xiàn)場技術服務，一口井易耗品承包等等。這都是服務型制造業(yè)企業(yè)的表現(xiàn)。

        河北永明集團主要制造國際先進的鉆井裝備。我們不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，成為中國地勘行業(yè)電動鉆機和頂驅(qū)鉆機的領頭羊，而且我們更加注重企業(yè)內(nèi)功的修煉。始終堅持以用戶為中心的發(fā)展理念，從而打造服務型制造業(yè)企業(yè)，優(yōu)勢和效果逐漸顯現(xiàn)，百年企業(yè)，服務為基石。

       我們相信未來企業(yè)能夠成功轉型為服務型企業(yè)，是占據(jù)行業(yè)制高點的一項法寶！實現(xiàn)企業(yè)的愿景：做中國的世界的勘探設備專家！